该报告由解数咨询发布，深入剖析了三资堂作为眼部技巧彩妆品牌的发展策略、成功因素、营销模式，为美妆行业提供了参考。

1. 品牌概述：三资堂成立于2023年，定位中低端专业眼部彩妆品牌，主打“高性价比”与“精准需求满足” 。母公司厦门跑红集团实力较强，旗下造物者品牌在护肤领域表现出色。三资堂聚焦抖音平台，2024年销售额7.5 - 10亿，在彩妆行业位居TOP8，眉笔/眉粉/眉膏和睫毛膏/睫毛底膏类目均排名TOP1 。

2. 品牌策略

错位竞争：2023年下半年入驻抖音时，避开竞争激烈的面部和唇部彩妆赛道，选择眼部彩妆赛道。当时眼部彩妆虽规模排第三，但竞争压力小且缺乏头部品牌，三资堂借此机会迅速崛起，成为眼部彩妆头部品牌 。

打造超级单品：2023年8月推出二叉眉笔，针对新手化妆痛点，设计独特刷头和笔触，具备防水防汗、一笔多效等功能，获得德国红点设计奖，申请多项专利。该产品上架4个月销售额达1 - 2.5亿，占2023年品牌销售额的80.6%，并登顶眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1 。2024年5月推出钢管卷翘睫毛膏，解决睫毛“细软塌”等问题，11月推出杠铃睫毛膏，双头设计打造漫画感睫毛。钢管卷翘睫毛膏上架7个月销售额2.5 - 5亿，两款睫毛膏单品销售占比2024年均超45%，且睫毛膏登顶睫毛膏/睫毛底膏行业TOP1 。

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3. 营销策略

种草与带货结合：新品上架后加大视频种草推广，提升单品曝光量，积累一定声量后推动种草电商，邀请大量达人拍摄短视频，实现种草带货双丰收 。

头部达人助力：起盘期和爆发期均与头部达人合作，如小鱼海棠、痞幼等。2023年借助抖音话题#谁还不会二叉眉笔画下睫毛 ，合作达人推广二叉眉笔；2024年延续策略，持续扩大品牌影响力 。

官方账号运营：在抖音设立三大蓝V账号，分别主推三款超级单品，形成一品一号格局。同时，多位资深化妆师在线分享化妆教程，进行产品种草。官方账号发布海量视频，采用“海量+重复”素材策略，标题突出产品解决的痛点，吸引目标客户。品牌带货以自营为主，自播间采用一品一号模式，付费投视频素材导流，实现高效转化 。

4. 总结与建议：三资堂采用“电商省钱玩法”，围绕消费者痛点开品，通过专利保护产品卖点，借助达人种草起盘，后续专注自营。然而，其面临消费者重“品”轻“牌”、专利保护不足、竞品低价冲击等挑战。建议三资堂在打造爆品的同时，修筑品牌壁垒，提升品牌影响力，可借鉴彩棠、毛戈平的成功经验 。

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发布于：广东省